Segmentaci\u00f3n de las empresas participantes debe potenciar proceso de internacionalizaci\u00f3n
\n\u00a0
\nEl Proyecto Orchestra Brasil de incentivo a las exportaciones, una asociaci\u00f3n entre el Sindicato de las Industrias del Mobiliario de Bento Gon\u00e7alves (Sindm\u00f3veis) y la Agencia Brasile\u00f1a de Promoci\u00f3n de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil), est\u00e1 presentando a las empresas participantes su nueva planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, con directrices para los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os. El nuevo direccionamiento fortalece las acciones de inteligencia comercial, con estudios de mercado y sondeo de oportunidades, y segmenta las empresas por su nivel de internacionalizaci\u00f3n.
\n\u00a0
\nLa creaci\u00f3n de subgrupos dentro del proyecto atiende una demanda de las propias participantes, que sent\u00edan la necesidad de un direccionamiento de las acciones propuestas. El proceso inicia este a\u00f1o y sigue hasta 2014, con estructuraci\u00f3n de cinco niveles de empresas \u2013 de no exportadora a efectivamente internacionalizada. La segmentaci\u00f3n ser\u00e1 centrada en competencias, como gesti\u00f3n empresarial para exportaci\u00f3n, t\u00e9cnicas espec\u00edficas del sector, negociaci\u00f3n internacional, inteligencia y posicionamiento y promoci\u00f3n de la imagen sectorial.
\n\u00a0
\nOtro punto crucial de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es el m\u00e1ximo aprovechamiento de la inteligencia comercial con estudios permanentes en los mercados objetivo y b\u00fasqueda de nuevos destinos para las empresas exportadoras de insumos, componentes, tecnolog\u00edas y servicio de dise\u00f1o para el sector del mobiliario. Cada participante tendr\u00e1 que cumplir etapas para subir al pr\u00f3ximo nivel y, con ello, recibir m\u00e1s inversiones por parte del proyecto.
\n\u00a0
\nSeg\u00fan la presidente de Sindm\u00f3veis, C\u00e1tia Scarton, el proyecto incrementa las posibilidades de negocios para empresas ya exportadoras y abre camino para aquellas que a\u00fan no han alcanzado el mercado externo. El n\u00famero de participantes pr\u00e1cticamente ha doblado desde el inicio de 2011 y el valor exportado viene creciendo, en un promedio de 9,5% anualmente desde el inicio del proyecto, hace seis a\u00f1os. La segmentaci\u00f3n que se inicia en 2013, para la presidente, resultar\u00e1 en acciones mejor direccionadas a la capacidad de producci\u00f3n y madurez \u00a0de cada empresa. \u201cEl proyecto ofrece las condiciones para la internacionalizaci\u00f3n y el compromiso de las participantes crea un c\u00edrculo virtuoso para el fortalecimiento del sector como un todo\u201d, afirma.
\n\u00a0
\nEl Proyecto Orchestra Brasil cuenta actualmente con 100 empresas, que participan de acciones comerciales y de fortalecimiento del sector en 11 mercados objetivo: Estados Unidos, M\u00e9xico, Colombia, Per\u00fa, Chile, Argentina, Paraguay, Uruguay, Sud\u00e1frica, Canad\u00e1 y Turqu\u00eda. En 2012, las integrantes del proyecto tuvieron incremento de 16,8% en el valor exportado, evoluci\u00f3n que se mantiene en 2013. En el primer bimestre, las exportaciones ya han crecido 8,6% en comparaci\u00f3n al mismo per\u00edodo del a\u00f1o pasado. As\u00ed como ocurri\u00f3 en 2012, Estados Unidos fue el mayor responsable por el crecimiento verificado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"